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三大戰略激活虎豹涅槃重生

連續20年獲評“江蘇省著名商標”牽頭制定企業標準

今年以來，作為“邗衣軍團”領軍企業虎豹集團好事連連：“虎豹HUBAO+圖形”又一次被認定為“江蘇省著名商標”，這是自1989年首屆評選以來，已連續20年獲此殊榮；團購業務再次保持超35%增速、網銷貢獻率達30%……這些捷報頻傳的背后，是虎豹一次次精彩的鳳凰涅槃，成功鑄造了“邗衣軍團”的行業典范。

凸顯優勢

團購戰略催生高速遞增

來到虎豹集團，生產總監張明銀向記者反映，一個字“忙”。原來，虎豹自今年以來，團購制服訂單充足，工人生產車間每天加班到晚上七點半。

虎豹制服聞名業界并不是什么新鮮事，但在當下服裝業并不景氣大背景下，為何虎豹訂單充足呢？張明銀表示，虎豹有兩個方面在業界令人欽佩：一是擁有一支快速反應隊伍，客戶要求40天交貨，甚至更短，虎豹都能在最短時間交貨；二是質量贏得市場，表現在服裝合體度、版型舒適度、細節做工和強大售后回訪服務等，讓客戶投來橄欖枝。“虎豹團購版塊專業化，團購業務每年保持35%以上增速。”張明銀說。

培植內涵

標準戰略搶占市場話語權

邗江素有“服裝之鄉”的美譽，從20世紀50年代的縫紉合作組，到后來公社、鄉辦服裝加工廠，再到上世紀90年代虎豹、琴曼、柏泰等一批“老字號”服裝企業崛起，“邗衣軍團”上演了神話般的“傳奇”。

要搶占市場必須擁有雄厚實力，虎豹歷經數年發展，從簡單貼牌加工，做什么賣什么的粗放發展，到1998年以后品牌系列產品授權生產銷售，走了一段“錯誤的正確道路”。直到2010年，公司收回所有授權，由虎豹自己運作。

俗話說“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品”，從去年開始虎豹就著手申請企業標準，參照日本企業標準，在國際基礎上，增加色勞度、含偶氮測試等項目，這項服裝企業標準已提交相關部門。通過企業標準的制定，進一步促進虎豹提高服裝設計、制造水平。

目前，虎豹在全國擁有品牌店鋪近千家，并與東華大學、揚州大學、揚州職業大學等共建技術研發中心，從意大利聘請首席設計師，每年投入研發經費占銷售收入的2.5%以上，累計獲批外觀和實用新型專利30多項，成為“邗衣軍團”專利大戶。

深挖“互聯網+”

電商戰略開辟強企創富新藍海

在互聯網大潮下，傳統型產業迎來了一個很好的“彎道”超車機會?；⒈瘓F作為一個擁有29年發展企業，在制造業轉型升級和行業競爭白熱化的嚴峻態勢下，積極推進信息化和工業化融合，構建全網營銷，打造O2O平臺，在傳統服飾產業下行的情況下，實現逆勢上揚。

“深度挖掘‘互聯網+制造’富礦，拓展營銷空間，公司網絡銷售貢獻額達30%。”張明銀向記者介紹，虎豹融合線上、線下“兩個渠道”，推進全網，全觸點，全員“三全計劃”，投入800多萬元開發了個性化定制系統，組建專職電商團隊，設立客服中心，探索差異化營銷，提升顧客“粘性”。

 “互聯網+制造”是強企創富新藍海。張明銀介紹，隨著淘寶、京東等第三方網絡商城快速發展，以及微信、微博等即時通訊的日益普及，虎豹及時申請天貓官方旗艦店，同步開啟與移動互聯微購、融e購、廣點通等電商合作，并建起了實體服務示范店，跨渠道提升顧客消費體驗。

——轉自《今日邗江》3版民生